Überalterung im Vertrieb - wie gehen Unternehmen mit der altersbedingten Fluktuation in den kommenden Jahren um?

Der demografische Wandel erreicht immer mehr den Vertrieb. Das Durchschnittsalter vieler Vertriebsorganisationen liegt deutlich über 50 Jahren. Wir wollen wissen, wie gehen heute die Unternehmen mit dem demografischen Wandel um und welche Maßnahmen werden ergriffen, um dieses Risiko zu minimieren?

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* 1. Wieviel Prozent Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb werden in den kommenden zwei Jahren altersbedingt das Unternehmen verlassen, bzw. in einen anderen Bereich wechseln?

100

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* 2. Welche Maßnahmen ergreifen Sie HEUTE um der altersbedingten Fluktuation in der Zukunft entgegenzuwirken?

Wir bauen eine dezidierte Nachwuchsmannschaft auf, die bereits heute als Trainees eingearbeitet werden.

Wir verfügen über einen weitreichenden Talentpool, aus dem wir sofort Bewerber für den Vertrieb generieren können.

Wir starten einen Rekrutierungsprozess erst dann, wenn die Stelle mit kurzer Überlappung verfügbar ist.

Wir ergreifen HEUTE keine Maßnahmen.

Unsere Maßnahmen sind... (bitte angeben)

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* 3. Welche Aussage zur Gewinnung von Nachwuchskräften für den Vertrieb trifft aus Ihrer Sicht zu?

Mit dem richtigen Ansatz lassen sich junge Menschen für den Vertrieb begeistern.

Wir reduzieren den persönlichen Vertrieb und besetzen offene Stellen nicht nach.

Die Fluktuation im Vertrieb wird kurz- bis mittelfristig eine Gefahr für den Umsatz - uns fehlen Talente.

Der persönliche Vertrieb hat ausgedient - in Zukunft verkaufen wir nur digital.

Sonstiges (bitte angeben)

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* 4. Wie hoch glauben Sie wird der Umsatzverlust sein, wenn ein langjähriger Mitarbeiter das Unternehmen verlässt?

Kein Umsatzverlust.

max. 10 - 15%

max. 20 - 50%

mehr als 50%

Geht der Vertriebsmitarbeiter geht auch der Umsatz...

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* 5. Bitte hinterlassen Sie uns Ihre Kontaktdaten. Wir werden Sie abschließend über die Ergebnisse dieser Umfrage informieren. (freiwillige Angaben)

Unternehmen

Vorname, Nachname

Position

Anzahl Vertriebsmitarbeiter

E-Mail Adresse

Telefonnumer

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* 6. Ich möchte an der Verlosung eines 4-stündigen Game Changer Impuls-Workshops in München teilnehmen (max. 4 Teilnehmer)

Nein